新聞中心 / 營銷專區

關 閉
2020-04-10
主動作為 推陳出新
百聯股份抓牢消費回補“窗口期”
\
        春光明媚,日頭漸好,市場出現回暖的跡象,但當前仍處在抗擊疫情和企業復工復產復市的關鍵階段,實體零售仍面臨著艱巨的考驗。在剛過去的清明小長假里,百聯股份數十家實體門店主動作為、推陳出新,力爭抓牢消費回補“窗口期”,為完成目標任務而努力。
尋找適合門店定位的“百貨消費之路”
        百貨事業部旗下11家門店開展了“2020百聯春日犒賞季”活動。本次活動是事業部為促進門店消費復蘇而在“新冠疫情”復工復市后推出的第一個“全門店”“全品類”“全渠道”促銷活動。從銷售數據上看,活動4天11家門店業績已從2月初的“跌停”狀態恢復到了去年同期近90%的銷售水平,及時止住了繼續下滑的勢頭。為了在激烈的市場競爭中占得先機,經過縝密策劃,事業部制定了以“化繁為簡、低利引流、多元出擊”為活動宗旨的一系列營銷活動。通過積極與品牌協商讓利,推出“品牌購”,將商品價格壓到最低,并適時發售“爆款”商品、“優惠套裝”來刺激消費熱情,引流線下客群。另外,通過“超值團”活動廣發4000張超值購物券將商品價格壓到“冰點”,給消費者帶來了實實在在的優惠。同時,為了激勵百聯通會員到店,推出針對會員的專項活動“會員返店金”“會員到店禮”;其中無領取門檻的“會員返店金”受到了廣大會員的追捧,一經投放即被領取一空,核銷量更是到達了85%。鑒于目前疫情還沒有完全結束,百貨門店的很多老顧客、老會員還是處于“觀望”狀態。對此,主打線上消費的“云店惠”活動、各門店的品牌專場云店及平臺互動直播也為廣大居家型顧客帶去了實惠和便利。
春日踏青好時節,購物中心營銷忙
        購物中心事業部針對這個春節后第一個小長假,繼續將線上作為提升銷售和宣傳推廣的渠道,開展特殊形式的“踏青節日營銷”,在同期客流只有去年61%的條件下,整體聯銷額達到去年小長假的81%,環比上升45%。其中百聯中環、百聯金山、百聯川沙更是達到了去年的90%左右。與去年相比,各購物中心門店積極開展直播、線上團購和社群等線上營銷活動,成為小長假期間獨特的亮點。其中,第一百貨商業中心開展了“百里春色待你賞”營銷活動,推出大眾點評團購券、會員線上抽獎等線上營銷為線下進行引流,還連續兩天開展一直播和抖音雙平臺的直播活動,網紅主播在介紹第一百貨的特色商品和美食的同時,也引導粉絲去一百云店上消費。小長假3天,第一百貨云店部分也貢獻了36.5萬的銷售。此外,百聯中環、百聯南方、百聯嘉定、百聯世紀等門店,也紛紛愛上了“抖音”直播這一新工具,聯合品牌商戶開展直播推廣和社群話題互動,“吃播”和“穿播”玩得不亦樂乎。此外,各購物中心門店也充分利用微信公眾號、社群、直播平臺等線上宣傳陣地,在大力宣傳營銷活動、商戶促銷的同時,還向顧客和粉絲們展現百聯購物中心對疫情防控的努力與堅持:商場定時定點的消毒、出入口的體溫檢測、洗手液的提供、對食品安全的重視、對商品包裝的嚴格要求等。在為到店的客人營造安全安心的購物環境的同時,購物中心也為線上下單的顧客遞出貼心放心的精美商品。
門店齊發力,奧萊復蘇“起蓬頭”
\
      奧特萊斯事業部以“‘萊’吧!煥享新生!”為主題,推出百聯奧萊加速復蘇系列第二波營銷活動。事業部牽頭組織了“感恩守護天使”活動、健康“萊”傳遞贈禮活動、全場商品折扣活動以及“你游園,我買單”朋友圈打卡集贊贏百元現金券活動等內容豐富、形式各異的營促銷活動,既結合近期疫情防控的公益熱點,又給到消費者實打實的優惠吸引,還充分發揮了消費者朋友圈信息推廣效果。此外,在爭取品牌折扣力度的同時,事業部也給予供應商相應的減免政策支持,提振供應商信心,為疫后經營加速復蘇打好基礎。各奧萊門店也紛紛發揮主觀能動性,通過精準營銷和宣傳,實現銷售及客流明顯回升。青浦奧萊聯動品牌商開展“春日煥享新生”驚喜折扣活動,各品牌商推出多件多折、滿額立減等個性化促銷活動,疊加前期電臺宣傳預熱效應,成功引導顧客回流,實現客流和銷售同步恢復到七成以上。長沙奧萊推出100%中獎率的新會員抽獎活動,并開通了全場通用的和包支付功能,同時重點幫助新開品牌商鋪提升銷售,開展針對名品區域的營銷活動,率先實現了銷售同比增長。無錫奧萊在會員招新和提升積分使用率上動足腦筋,推出百聯通會員消費滿贈抵用券和禮品的活動。南京奧萊積極參加當地政府組織的“放心出門,點亮百家湖”商圈抱團營銷活動,策劃組織夜間消費活動,吸引市民和游客前來消費購物。身處疫情重地的武漢奧萊克服重重困難,在閉店兩個多月后恢復營業。由于武漢市仍處于嚴格管控,人員流動還未全面放開,武漢奧萊大力推進線上銷售,利用疫情期積累的客群資源,增強線上線下融合度,促進線上商品銷售的同時,為向線下引流打基礎,逐步恢復線下銷售。據統計,小長假期間近37%的銷售來源于朋友圈和社區群宣傳,線上品牌秒殺銷售增量達10%?;顒悠陂g,除武漢門店外,奧萊事業部實現商品銷售近1億元,恢復至去年同期的72%。
(供稿:陳繼、沈君洋、汪乙茗)
上一條 下一條 分 享
回到頂部
老吉祥棋牌下载安装